حرفه بازاریابی را به دلیل سهم بالای خلاقیت در آن، به معماری تشبیه می‌کنند. البته معماران، خلاقیت خود را در چارچوب قوانین معین فیزیکی به اجرا می‌گذارند؛ به عنوان مثال نمی‌توان در طراحی و ساخت یک سازه، مقاومت آن را نادیده گرفت و یا به قوانین جاذبه بی‌توجه بود. اما متخصصان بازاریابی به ویژه جامعه آکادمیک آن، اصولا معتقدند قاعده‌ مندسازی بازاریابی و تدوین اصولی مشخص و یا ثابت در آن، رفتن به بیراهه است.

پژوهش‌های اخیر در بازاریابی توانسته است نظریه فوق را تا حدودی تعدیل کند؛ تحقیقاتی که دانش بازاریابی را به سمت بازاریابی مبتنی بر شواهد سوق می‌دهد. دکتر رد هالدن استاد دانشگاه بوستون به همراه مارک برتون بر اساس رویکرد فوق، اصولی کاربردی و در عین حال مبتنی بر پشتوانه تجربی قوی را در این کتاب جهت تدوین استراتژی‌های قیمت‌گذاری مطرح می‌کنند.

رهیافت مهم کتاب استراتژی قیمت‌گذاری تلفیق هنر و دانش بازاریابی است: تدوین و استخراج مولفه‌های قیمت بر اساس «دانش تحقیقات بازار » و سپس مدیریت آن در زمان عرضه بر اساس «هنر مذاکره و فروش». این کتاب راهنمایی برای مدیران رده بالای فروش، مارکتینگ، امور مالی و قیمت‌گذاری است تا بتوانند با همکاری یکدیگر از رقابت سربلند بیرون بیایند؛ همچنین به رهبران کسب‌وکار کمک می‌کند تا بتوانند در مقابل تخفیف‌های نامطلوب و بی‌معنی بایستند، با مشتریان خستگی‌ناپذیر مذاکره کنند و از ارزشی که سخت برای خلق آن کوشیده‌اند، دفاع کنند.

رید هولدن ، مدیرعامل و موسس مشاوران هولدن، یک متخصص قیمت‌گذاری در سطح جهانی است که به مشتریان کمک می‌کند تا راهبردهای بازار را به سمت رهبری قیمت و رهبری قیمت‌های سودآور هدایت کنند. این شرکت در کار بر روی محصول، بازاریابی، قیمت‌گذاری و توابع فروش برای بهبود عملکرد فرایند قیمت‌گذاری، متخصص است. هولدن در فرآیند تنظیم و حفظ قیمت‌گذاری در بازارهای بسیار رقابتی، پیشگام است.

آخرین پژوهش او بر موفقیت در معامله با بخش‌های تخفیف‌گرا از طریق جایگاه‌یابی محصول، فروش و مذاکره به صورت موثرتر، متمرکز می‌باشد. هولدن استاد دانشگاه کلمبیا است. او به مدت ۲۰ سال است که به صورت حرفه‌ای در مورد قیمت‌گذاری و ارزش مشتری سخنرانی می‌کند.

مارک برتون یکی از بنیان‌گذاران مشاوران هولدن و کارشناس بازاریابی استراتژیک با بیش از ۱۶ سال سابقه است. به عنوان یک فرمولاسیون روش‌های پروژه و روش‌های تحلیلی شرکت، مارک، نیروی محرکه در ایجاد پیشنهادات و استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای شرکت‌هایی در صنایع، از قبیل برون‌سپاری فناوری، خدمات مالی و تجاری و نگهداشت سازمانی است. او همچنین اغلب در مورد چالش‌هایی که شرکت‌ها با اجرای استراتژی‌های با محور ارزش مشتری مواجه می‌شوند، به صورت منظم، مطالبی می‌نویسد.