ماتریس بازار محصول

ماتریس بازار محصول

ویژگی‌­ها

نویسنده ایگور انسف
کشور روسیه
تاریخ ۱۹۵۷
نوع مدل
نقش مشاور و مدیر
فعالیت تحلیل، طراحی و برنامه‌­ریزی
موضوع مدیریت استراتژیک، نوآوری و ریسک، بازاریابی و فروش
سطح تحلیل محیط
دیدگاه عقلایی
وضعیت نهایی

در اواخر دهه ۵۰، مهندس روسی-آمریکایی، ایگور انسف، بنیان‌گذار مدیریت استراتژیک، اظهار داشت که برنامه‌ریزی استراتژیک برای شرکت­‌هایی که در یک محیط پیچیده و پرتلاطم فعالیت می­‌کنند ضروری است. مقاله آنسوف با عنوان «استراتژی­‌های متنوع سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.

انسف با تعریف دو بُعد، موقعیت رقابتی بنگاه­‌ها را ساده‌تر کرد:

  1. محصولات – آنچه فروخته است؛
  2. بازارها – به چه کسی فروخته شده است.

یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و محصولاتش می­‌تواند چهار انتخاب استراتژیک انجام دهد:

  1. نفوذ در بازار

استراتژی نسبتاً کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود در درجه اول از طریق بازارها و محصولات شناخته شده است. یک استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:

  • حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛

  • افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.

این استراتژی در صنایعی که اقتصاد مقیاس اعمال می‌­شود بهتر عمل می‌­کند – هنگامی‌ که متوسط هزینه شرکت برای تولید و توزیع محصولات با افزایش اندازه فعالیت­‌های آن کاهش می‌­یابد. یک شرکت برای اجرای یک استراتژی نفوذ در بازار، به یک موقعیت رقابتی قابل دفاع نیاز دارد تا از عکس‌­العمل احتمالی رقبا جلوگیری کند.

  1. توسعه بازار

استراتژی رشد با ریسک متوسط ​​برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:

  • توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
  • اضافه کردن کانال­‌های توزیع جدید
  • اتخاذ سیاست‌های مختلف قیمت‌­گذاری برای جذب مشتری­‌های مختلف
  • ایجاد بخش­‌های جدید بازار
  1. توسعه محصول

استراتژی رشد با ریسک متوسط ​​برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این سازمان نیاز به تولید محصولات اصلاح‌شده‌ای دارد که برای مشتریان موجود جذاب باشد و آن­ها را به‌صرف هزینه بیشتر برای این محصولات تشویق کند. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه­ی شایستگی­های سازمانی جدید می‌­شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در پرتفوی، خطراتی را ایجاد می­‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.

  1. متنوع‌سازی

استراتژی با بالاترین ریسک که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می­‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می­‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:

  • تنوع افقی: محصول جدید­، بازار مرتبط
  • تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌­کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
  • تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
  • تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید

انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی­‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌­کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

برگرفته شده از سایت www.provenmodels.com

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما برای ادامه باید با شرایط موافقت کنید