ویژگیها
نویسنده | ایگور انسف |
کشور | روسیه |
تاریخ | ۱۹۵۷ |
نوع | مدل |
نقش | مشاور و مدیر |
فعالیت | تحلیل، طراحی و برنامهریزی |
موضوع | مدیریت استراتژیک، نوآوری و ریسک، بازاریابی و فروش |
سطح تحلیل | محیط |
دیدگاه | عقلایی |
وضعیت | نهایی |
در اواخر دهه ۵۰، مهندس روسی-آمریکایی، ایگور انسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک، اظهار داشت که برنامهریزی استراتژیک برای شرکتهایی که در یک محیط پیچیده و پرتلاطم فعالیت میکنند ضروری است. مقاله آنسوف با عنوان «استراتژیهای متنوع سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.
انسف با تعریف دو بُعد، موقعیت رقابتی بنگاهها را سادهتر کرد:
- محصولات – آنچه فروخته است؛
- بازارها – به چه کسی فروخته شده است.
یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و محصولاتش میتواند چهار انتخاب استراتژیک انجام دهد:
-
نفوذ در بازار
استراتژی نسبتاً کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود در درجه اول از طریق بازارها و محصولات شناخته شده است. یک استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
-
حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
-
افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.
این استراتژی در صنایعی که اقتصاد مقیاس اعمال میشود بهتر عمل میکند – هنگامی که متوسط هزینه شرکت برای تولید و توزیع محصولات با افزایش اندازه فعالیتهای آن کاهش مییابد. یک شرکت برای اجرای یک استراتژی نفوذ در بازار، به یک موقعیت رقابتی قابل دفاع نیاز دارد تا از عکسالعمل احتمالی رقبا جلوگیری کند.
-
توسعه بازار
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکلهای مختلف رخ میدهد:
- توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
- اضافه کردن کانالهای توزیع جدید
- اتخاذ سیاستهای مختلف قیمتگذاری برای جذب مشتریهای مختلف
- ایجاد بخشهای جدید بازار
-
توسعه محصول
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این سازمان نیاز به تولید محصولات اصلاحشدهای دارد که برای مشتریان موجود جذاب باشد و آنها را بهصرف هزینه بیشتر برای این محصولات تشویق کند. این استراتژی بهاحتمالزیاد سبب توسعهی شایستگیهای سازمانی جدید میشود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابلرقابت یا نابالغ در پرتفوی، خطراتی را ایجاد میکنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.
-
متنوعسازی
استراتژی با بالاترین ریسک که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه میکند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوعسازی را میتوان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
- تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
- تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمینکنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
- تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
- تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید
انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژیها به مدیریت سیستماتیک کمک میکنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.
-
ماتریس بازار محصول چارچوبی صریح برای مقابله با صنایع در حال تغییر فراهم میکند که در آن سبک مدیریتی «ادهوکراسی» دیگر کافی نیست و هماهنگی لازم است.
-
یک بستر عالی برای برقراری ارتباط استراتژی رشد با ذینفعان فراهم میکند.
-
این مدل به برنامهریزی برای مرحله اجرای یک استراتژی انتخابی کمک نمیکند.
-
برای یک تجمیع مختلط ابزارهای دیگری مانند ماتریس BCG برای تخصیص و بهینهسازی منابع در واحدهای کسبوکار موردنیاز است.
-
این مدل بر تصمیمگیری منطقی تأکید کرد. در دهه ۱۹۶۰ و ۱۹۷۰، بسیاری از ملیتها بخشهای برنامهریزی بلندمدت ایجاد کردند که اغلب در دهه ۱۹۸۰ کوچک میشدند زیرا سرعت بالای تغییر و حوادث غیرقابلپیشبینی اغلب برنامههای بلندمدت را باطل میکرد.
- Ansoff Associates International, United States
- Corporate Strategy, H. Igor Ansoff, 1965, McGraw Hill, United States, ISBN B000E1ACTO
- Harvard Business Review on Strategies for Growth, H. Igor Ansoff, 1957, Harvard Business Review, United States, ISBN 0875848850
- Overview Corporate Diversification Strategies, United States
- Strategic Management, H. Igor Ansoff, 1979, Palgrave MacMillan, United Kingdom, ISBN 978-0230525481
- Strategic Planning Society, United Kingdom
برگرفته شده از سایت www.provenmodels.com