استراتژی‌های عمومی پورتر

مایکل پورتر انتخاب یک موقعیت قابل دفاع درون یک صنعت را به عنوان نتیجه نهایی تحلیل استراتژیک در نظر گرفت. او استدلال کرد که شرکت­‌های موفق و سودآور معمولا تصمیم می­‌گیرند که در پایین آوردن هزینه­ یا تمایز محصولات برای تامین نیازهای خاص مشتری، رقابت کنند. همچنین، او یک گروه سوم از شرکت‌­ها را به عنوان بازیگرانی درنظر گرفت که به یک بخش خاص از بازار یا محصول خدمت می­‌کنند.

سه استراتژی عمومی وی عبارت‌اند از:

1. رهبری هزینه: به دنبال هزینه­‌های پایین در یک بازار هدف گسترده؛

2. تمایز: ارائه محصولات و خدمات متمایز به بازار هدف گسترده؛

3. تمرکز: به دنبال حداقل هزینه و یا ارائه محصولات متمایز به یک بازار خاص.

ویژگی­‌های هر صنعت طیف وسیعی از استراتژی­‌های موثر را تعیین می­‌کند. در بازار محصولات عمومی، قیمت نقش اصلی را ایفا می‌نماید. یا در بازار لباس‌های لوکس تمایز نقش اصلی را بر عهده دارد و قیمت شاخص مهمی برای خرید مشتریان نیست. به طور کلی، اکثر صنایع تلاش می‌کنند تا ترکیبی از رهبری هزینه و تمایز را به عنوان استراتژی مجموعه خود قرار دهند.

پورتر تجزیه و تحلیل سه مرحله‌ای را برای تعیین و اجرای یک استراتژی رقابتی پیشنهاد ارائه کرد:

1. تجزیه و تحلیل و انتخاب صنعت برای رقابت (پنج نیرو)؛

2. تجزیه و تحلیل و انتخاب استراتژی رقابتی سازمان (استراتژی های عمومی)؛

3. اجرای استراتژی با مدیریت فعالیت‌های شرکت (تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش)

زمانی که رابطه بین پنج نیرو در صنعت تغییر کند، باید موقعیت شرکت تغییر کند.

برگرفته شده از سایت www.provenmodels.com