ویژگیها
نویسنده | هیل، هوانگ و کیم |
کشور | آمریکا |
تاریخ | ۱۹۹۰ |
نوع | مدل |
نقش | مشاور |
فعالیت | تحلیل و طراحی |
موضوع | مدیریت استراتژیک، فرهنگ و بینالمللیسازی |
سطح تحلیل | محیط |
دیدگاه | منطقی |
وضعیت | در حال بازنگری |
بنگاههایی که میخواهند بینالمللی شوند، باید یک روش مناسب برای ورود به بازار خارجی انتخاب کنند تا بهترین استفاده را از منابع خود داشته باشند. هنگامی که یک حالت ورودی انتخاب شد، سازمانهای چندملیتی برای حمایت از آرایش انتخابی، انعطافپذیری تاکتیکی خود را با توسعه مهارتها و دانش مشخص میکنند.
مدل انتخاب حالت ورود توسط هیل، هوانگ و کیم توسعه یافت. آنها در دانشگاه میشیگان در حوزه مدیریت بینالمللی به مطالعه و تحقیق میپرداختند. این افراد با بررسی حالات ورود به بازار دریافتند که تمرکز اصلی اکثر تحقیقات انجام شده در این حوزه تا دهه ۹۰ میلادی، فهرستبندی ملاحظات بدون در نظر گرفتن و شناخت پایههای اساسی بود.
چارلز هیل و همکارانش با محوریت عواملی چون هزینه مبادلات، میزان کنترل، سطح منابع مورد تعهد و میزان تسهیم ریسک چهار روش مختلف ورود به بازار خارجی را معرفی کردند:
-
صادرات
انتقال کالاها از کشور اصلی به یک کشور خارجی و فروش آن به صورت محلی.
-
صدور مجوز
در صورتی که مجوز حق مالکیت به یک نهاد دیگر برای یک دوره مشخص از زمان داده شود، در قبال آن هزینه حق امتیاز دریافت میکند.
-
سرمایهگذاری مشترک
ایجاد یک شرکت مشترک که متعلق به دو یا چند شرکت مستقل است.
-
مالکیت (سرمایهگذاری مستقیم)
شرکت ۱۰۰ درصد سهام یک مجموعه از پیش تأسیس شده را در اختیار میگیرد.
انتخاب یک حالت ورودی خاص، یک عامل تعیینکننده در موفقیت عملیات خارجی است. اگر یک شرکت چندملیتی عملیات خارجی دیگر داشته باشد، تصمیمگیری در مورد حالت ورودی باید با توجه به عملیات موجود انجام شود.
-
چارچوب به مدیران در شناسایی عوامل و مسائل موردنیاز کمک میکند تا در هنگام بررسی روشهای ورودی آنها را در نظر بگیرند که نهایتاً منجر به نتیجه و ساختار بهتری برای تصمیمات میگردد.
-
شرکتها میتوانند فعالیتهای بازار جدید خود را به روشهای مختلف سازماندهی کنند. مدل ورود به بازار، یک بررسی اجمالی از گزینههای حالت ورودی اصلی را اضافه میکند که شامل مواردی است که نهایتاً منجر به انتخاب یکی از آنها میشود. شایستگیهای اصلی سازمانی، اولویت حالت ورود را تعیین میکنند. شرکتهایی که موجودیت خود را در زمینه فناوری و دانش ایجاد میکنند، شرکتهای تابعه متعلق به خود را ترجیح میدهند؛ زیرا از نشت و انتقال دانش به شرکتهای مشارکتی و ایجاد رقبای جدید میترسند. سازمانهایی که تواناییهای آنها مدیریت دانش فنی است، روشی همچون صدور مجوز را ایجاد میکنند.
-
این مدل بر اساس نظریه اقتصادی هزینههای معاملات است و فرض میکند که سازمانها برای کمینه کردن هزینههای معامله، ساختار و طراحی خود را تغییر میدهند تا سود خود را حداکثر کنند. هیل و همکارانش تحلیل هزینههای معاملات، عوامل محیطی و استراتژیک را یکپارچه کردند.
-
مدل حالت ورودی، سازمانها را بهعنوان نهادهای قراردادی در نظر میگیرد. این مدل شبکهها را حذف میکند. تعداد زیادی از تلاشهای بینالمللی کردن از طریق روابط بین فردی و بین شرکتی اتفاق میافتد.
-
هزینه مبادلات بر این فرض است که هدف اصلی، به حداکثر رساندن سود است. در حالی که شرکتها ممکن است به دلایل رقابتی یا استراتژیک دست به تصمیمگیری بزنند.
- An Eclectic Theory of the Choice of International Entry Mode, Charles W.L. Hill, Peter Hwang and W. Chan Kim, 1990 11 (2), 117-128, Strategic Management Journal( ISSN 0143-2095 ), Wiley, United States
- Country Briefs, Economist, United Kingdom
- International Business: Competing in the Global Marketplace, Charles W.L. Hill, 1998, McGraw Hill, United States, ISBN 978-0073381343
- Social Ties and Foreign Market Entry, Paul Ellis, 2000, 31 (3), 443-469, Journal of International Business Studies, Palgrave MacMillan, United States
- Strategic Management: an Integrated Approach, Charles W.L. Hill and Gareth R. Jones, 2003, Houghton Mifflin, United States, ISBN 978-0618641628
برگرفته شده از سایت www.provenmodels.com