مدل استراتژی لافلی و مارتین

جوهره استراتژی همان انتخاب است. استراتژی مجموعه‌ای یکپارچه از انتخاب هایی است که به طور منحصر به فرد جایگاه شرکت را در صنعت مشخص می سازد تا شرکت از این طریق به خلق مزیت پایدار و ارائه ارزش برتر نسبت به رقبایش بپردازد.

در عمده موارد، مدیران ارشد آنچه را فوریت بیشتری دارد، جایگزین موارد با اهمیت می‌کنند.

لافلی (مدیرعامل سابق Procter & Gamble) و راجر مارتین در سال ۲۰۱۳ مدل پنج مرحله‌ای استراتژی را در کتابی تحت عنوان playing to win منتشر کردند. آن ها چارچوبی ارائه کرده اند که تصمیم گیرندگان اصلی می توانند از آن جهت انتخاب رویکرد استراتژیک مناسب برای سازمان استفاده کنند. این چارچوب مدل استراتژی لافلی و مارتین نام دارد.

مدل استراتژی لافلی و مارتین

جهت ایجاد یک استراتژی مناسب، باید به ترتیب به پنج سوال اصلی پاسخ داد:

۱) آرزوی بدست آوردن چه چیزهایی را داریم؟

لافلی و مارتین بیان می‌کنند که شما باید با هدف “برد” پا به عرصه‌ی رقابت بگذارید. شرکت‌ها باید این نکته را در نظر بگیرند که “برد” برای سازمان‌های مختلف می‌تواند معنای متفاوتی داشته باشد. بیانیه‌های ماموریت و چشم‌ انداز سازمان باید اهداف و ارزش‌های سازمان را منعکس نمایند.

۲) کجا و با چه کسانی رقابت می‌کنیم؟

سازمان باید تصمیم بگیرد که در چه محدوده‌ای می‌خواهد رقابت کند و این تصمیم بر استراتژیِ کلی تاثیرگذار خواهد بود.

۳) چگونه می‌توانیم موفق شویم؟

سازمان باید درباره نوعِ استراتژی‌ای که می‌خواهد به کار گیرد، بیاندیشد. به عنوان مثال ممکن است شرکت تصمیم داشته باشد ارائه‌دهنده کمترین قیمت در بازار باشد یا بخواهد تولیدکننده محصولی منحصر به فرد باشد.

۴) آیا دارای قابلیت ها و توانمندی های لازم برای موفقیت هستیم؟

سازمان باید بررسی کند که برای انجام فعالیت‌های ضروری به چه توانمندی هایی نیاز دارد. این توانمندی ها ممکن است برای هر یک از محصولات و یا کسب و کارهای سازمان متفاوت با‌شد.

۵) برای پشتیبانی از تصمیمات‌مان به چه سیستم مدیریتی نیاز داریم؟

اگر سیستم مدیریتی کارآمد برای پشتیبانی از تصمیماتی که در مراحل قبل گرفته اید، نداشته باشید، استراتژی شما احتمالا با شکست مواجه خواهد شد. برای اطمینان از پشتیبانی لازم از استراتژی، لازم است فرآیندهای انگیزشی، سیستم های ارزیابی عملکرد و استراتژی های جبران خدمات را بازبینی نمایید.

چهار مسأله وجود دارد که باید برای تصمیم گیری درباره حوزه فعالیت و روش کسب موفیت روی آن فکر کنید:

۱) ساختار صنعت و جذابیت بخش‌های مختلف آن

۲) چیزهایی که برای مشتریان ارزشمند هستند

۳) جایگاه نسبی نسبت به رقبا

۴) واکنش رقبا

صنایعی که رقبای کمتری در آنها وجود دارد یا رقبا با پیشنهادهای اختصاصی به دنبال خدمت رسانی به بخش های متفاوتی از بازارند، جذاب تر از صنایعی هستند که تعداد زیادی از رقبا با یک روش برای گروه مشابهی از مصرف کنندگان به شدت مبارزه می کنند.

منابع:

وب سایت چطور

وب سایت مجتبی لشکربلوکی