ماتریس بازار محصول

ماتریس بازار محصول

ویژگی‌­ها

نویسندهایگور انسف
کشورروسیه
تاریخ۱۹۵۷
نوعمدل
نقشمشاور و مدیر
فعالیتتحلیل، طراحی و برنامه‌­ریزی
موضوعمدیریت استراتژیک، نوآوری و ریسک، بازاریابی و فروش
سطح تحلیلمحیط
دیدگاهعقلایی
وضعیتنهایی

در اواخر دهه ۵۰، مهندس روسی-آمریکایی، ایگور انسف، بنیان‌گذار مدیریت استراتژیک، اظهار داشت که برنامه‌ریزی استراتژیک برای شرکت­‌هایی که در یک محیط پیچیده و پرتلاطم فعالیت می­‌کنند ضروری است. مقاله آنسوف با عنوان «استراتژی­‌های متنوع سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.

انسف با تعریف دو بُعد، موقعیت رقابتی بنگاه­‌ها را ساده‌تر کرد:

  1. محصولات – آنچه فروخته است؛
  2. بازارها – به چه کسی فروخته شده است.

یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و محصولاتش می­‌تواند چهار انتخاب استراتژیک انجام دهد:

  1. نفوذ در بازار

استراتژی نسبتاً کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود در درجه اول از طریق بازارها و محصولات شناخته شده است. یک استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:

  • حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛

  • افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.

این استراتژی در صنایعی که اقتصاد مقیاس اعمال می‌­شود بهتر عمل می‌­کند – هنگامی‌ که متوسط هزینه شرکت برای تولید و توزیع محصولات با افزایش اندازه فعالیت­‌های آن کاهش می‌­یابد. یک شرکت برای اجرای یک استراتژی نفوذ در بازار، به یک موقعیت رقابتی قابل دفاع نیاز دارد تا از عکس‌­العمل احتمالی رقبا جلوگیری کند.

  1. توسعه بازار

استراتژی رشد با ریسک متوسط ​​برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:

  • توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
  • اضافه کردن کانال­‌های توزیع جدید
  • اتخاذ سیاست‌های مختلف قیمت‌­گذاری برای جذب مشتری­‌های مختلف
  • ایجاد بخش­‌های جدید بازار
  1. توسعه محصول

استراتژی رشد با ریسک متوسط ​​برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این سازمان نیاز به تولید محصولات اصلاح‌شده‌ای دارد که برای مشتریان موجود جذاب باشد و آن­ها را به‌صرف هزینه بیشتر برای این محصولات تشویق کند. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه­ی شایستگی­های سازمانی جدید می‌­شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در پرتفوی، خطراتی را ایجاد می­‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.

  1. متنوع‌سازی

استراتژی با بالاترین ریسک که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می­‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می­‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:

  • تنوع افقی: محصول جدید­، بازار مرتبط
  • تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌­کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
  • تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
  • تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید

انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی­‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌­کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

برگرفته شده از سایت www.provenmodels.com

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما برای ادامه باید با شرایط موافقت کنید

فهرست