نوع کتاب | ترجمه |
ناشر نسخه اصلی (لاتین) | |
ناشر نسخه ترجمه | انتشارات آریانا قلم |
نام و نام خانوادگی پدیدآورنده(گان)رالف.دی استیسی | الکساندر اوستروالدر، ایو پیگنیور، گرگ برنارد، آلن اسمیت * مترجمان: اصغر عطایی, بابک وطن دوست, حسام الدین ساروقی, مینا نجفیان |
ترجمه | 1402 |
نوبت چاپ | نهم |
تعداد صفحات | 320 |
نمره در Goodreads | |
نمره در Amazon | 4/6 |
کسبوکارهای جدید انتظار دارند وقتی محصول یا خدمتی ارائه میکنند به سرعت مورد استقبال مشتری قرار بگیرد. آنها زمان زیادی را صرف تکمیل محصولشان میکنند بدون اینکه حتی یک بار نظر مشتریانشان را بپرسند. بنابراین زمانی که مشتریان توجهی به محصولشان نمیکنند تازه متوجه میشوند که مسیر اشتباهی را رفتهاند و شکست خوردهاند.
به همین دلیل یکی از مسائل کلیدی در آموزش کارآفرینی شناخت دقیق نیازها و خواستههای مشتریان است. یعنی مشاهدەی جهان از دید مشتریان.
نویسندگان کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» مشتری را قلب هر کسبوکاری میدانند و ارزش پیشنهادی را هم دلیلی میدانند که مشتری، شرکتی را به شرکتهای دیگر ترجیح میدهد. بنابراین در این کتاب ابزاری را به شما ارائه میکنند تا با کمک آن، آنچه را که مشتریان تان میخواهند طراحی کنید و به آنها ارائه دهید.
علاوهبر این طراحی ارزش پیشنهادی، فرآیندی پایانناپذیر است و شرکتها باید به طور مداوم ارزشهای پیشنهادی خود را بهبود بدهند تا با خواستهی مشتریان تناسب پیدا کند. بنابراین حتی اگر مدیریت یک کسبوکار با سابقه را برعهده دارید مطالعهی این کتاب میتواند برای شما مفید باشد.